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2006年獸藥行業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)
2006/2/9 10:12:25    新聞來(lái)源:中國(guó)畜牧報(bào)

 

2006年獸藥行業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)

  近幾年,從全國(guó)范圍來(lái)看,獸藥整體是產(chǎn)能過(guò)剩,供求失衡,獸藥企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重,獸藥市場(chǎng)你死我活的拼殺注定一直不會(huì)停止。2005年,禽流感、地標(biāo)升國(guó)標(biāo)、抗病毒藥物禁止流通、GMP大限、GSP實(shí)施……獸藥一會(huì)兒是426號(hào)公告,一會(huì)兒是16號(hào)文,一會(huì)兒是35號(hào)文……獸藥人都繃緊了神經(jīng),睜大眼睛,不敢掉以輕心。2006年,動(dòng)保市場(chǎng)將更加撲朔迷離,競(jìng)爭(zhēng)程度只能比2005年度更激烈,現(xiàn)實(shí)也將更為殘酷。

  國(guó)家的宏觀政策和環(huán)境將會(huì)拓展獸藥市場(chǎng)空間。2006年,獸藥市場(chǎng)容量將會(huì)整體增加,獸藥總產(chǎn)值增加,但對(duì)于動(dòng)保企業(yè)來(lái)說(shuō)仍是“幾家歡樂(lè)幾家愁”。

  十一五規(guī)劃中,國(guó)家把農(nóng)民增收作為一個(gè)重大任務(wù)來(lái)抓,農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定是建設(shè)和諧社會(huì)的必要條件,養(yǎng)殖業(yè)是農(nóng)民增收的一重要途徑,種、養(yǎng)一直是中國(guó)農(nóng)民生產(chǎn)方式的主流,且“養(yǎng)”所占的比重一直在增加;農(nóng)業(yè)稅取消,費(fèi)改稅,農(nóng)村合作醫(yī)療,九年義務(wù)教育等一系列得民心、順民意的富民政策,將有助于農(nóng)民收入增加。農(nóng)民增收,意味農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大,為養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展培育了市場(chǎng),間接擴(kuò)展了動(dòng)保企業(yè)的市場(chǎng)空間,全國(guó)動(dòng)保產(chǎn)品的產(chǎn)值會(huì)增加;農(nóng)民購(gòu)買力提升則意味著全國(guó)購(gòu)買力的提升,全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大,肉、蛋、奶的市場(chǎng)容量整體擴(kuò)大,2006年,動(dòng)保企業(yè)大有文章可做。

  農(nóng)民糧食連年豐收,為養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)目前是轉(zhuǎn)化余糧的主要途徑,動(dòng)保業(yè)作為養(yǎng)殖業(yè)的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)業(yè),一損俱損,一榮俱榮。2006年,養(yǎng)殖業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,注定動(dòng)保這一行業(yè)整體會(huì)穩(wěn)步發(fā)展。

  2006年,畜禽產(chǎn)品的外貿(mào)環(huán)境將會(huì)有所改善,間接意味著動(dòng)保企業(yè)的生存空間會(huì)拓寬。

  動(dòng)保業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)關(guān)聯(lián)性極強(qiáng),處于價(jià)值鏈生態(tài)系統(tǒng)中的上下游,動(dòng)保業(yè)的規(guī)模目前仍受國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模限制。2006年,養(yǎng)殖業(yè)整體規(guī)模會(huì)擴(kuò)大,動(dòng)保市場(chǎng)的產(chǎn)值自然會(huì)增加,做獸藥仍有“利”可圖。但整個(gè)局面仍將是“狼多肉少”。

  禽流感對(duì)2006年的動(dòng)保市場(chǎng)影響只是暫時(shí)的,消費(fèi)者和畜禽產(chǎn)品生產(chǎn)者很快會(huì)從禽流感的陰影中走出,市場(chǎng)依然樂(lè)觀。

  禽流感造成的恐慌以及由此引發(fā)的活禽交易停止,禽產(chǎn)品消費(fèi)下降,飼料原料價(jià)格跌落,商品雛雞退訂,養(yǎng)殖者養(yǎng)殖熱情驟減等,對(duì)社會(huì)的影響和破壞力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于禽流感本身。目前,人們正從禽流感的陰影中走出來(lái)。山東、河北、河南、廣東等這些主力養(yǎng)殖大省的養(yǎng)殖業(yè),整體規(guī)模未有大的波動(dòng),春節(jié)前,對(duì)蛋禽市場(chǎng)來(lái)講,河北部分區(qū)域蛋價(jià)仍上過(guò)5.6元/公斤的高位價(jià)格,禽流感之于養(yǎng)殖業(yè),不過(guò)是一個(gè)小插曲。養(yǎng)殖業(yè)受些震動(dòng),從另一角度講,也是個(gè)好事,養(yǎng)殖規(guī)模的臨時(shí)性壓縮,開(kāi)春后消費(fèi)市場(chǎng)將紅火如初,供求關(guān)系的變化,會(huì)使養(yǎng)殖效益增加,有利于全國(guó)養(yǎng)殖熱情的恢復(fù)。同時(shí),禽流感教育了養(yǎng)殖者也教育了政府,養(yǎng)殖者會(huì)有意識(shí)地規(guī)范自身的養(yǎng)殖行為,政府會(huì)采取措施發(fā)展地方科學(xué)養(yǎng)殖,無(wú)疑為養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展注入了幾多健康成分。

  地標(biāo)升國(guó)標(biāo),抗病毒藥物禁售,規(guī)范地方藥政部門的行政審批權(quán),規(guī)范管理產(chǎn)品標(biāo)簽并實(shí)施認(rèn)證制度,新產(chǎn)品的審批門檻拔高及嚴(yán)肅性增加等等,將在很大程度上導(dǎo)致企業(yè)間產(chǎn)品同質(zhì)化程度增加,意味著企業(yè)間價(jià)格戰(zhàn)將升級(jí)。

  地標(biāo)升國(guó)標(biāo)及抗病毒藥物禁售,會(huì)消減動(dòng)保企業(yè)的好多“獲利”產(chǎn)品,動(dòng)保企業(yè)只能忍痛割愛(ài)。地方新獸藥行政審批權(quán)取消,新品報(bào)批投入增加、周期變長(zhǎng),會(huì)使大部分動(dòng)保行業(yè)打消研發(fā)新品的念頭,最要命的是國(guó)家一旦嚴(yán)格實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)簽認(rèn)證制度,會(huì)使大多數(shù)企業(yè)一時(shí)性喪失獲利及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品的趨同現(xiàn)象將會(huì)導(dǎo)致殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。雖然標(biāo)簽認(rèn)證制度未大范圍嚴(yán)格實(shí)施,地標(biāo)升國(guó)標(biāo)正在進(jìn)行中,但國(guó)家正在分批公布產(chǎn)品廢止目錄,價(jià)格生死戰(zhàn)在所難免??傊?,獸藥人要作好生的拼殺,有的也要作好死的準(zhǔn)備。

  2006年,產(chǎn)品的不規(guī)范運(yùn)作依然存在,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很殘酷。養(yǎng)殖業(yè)的低利化,產(chǎn)品的“低檔化”,將使獸藥市場(chǎng)在要規(guī)模還是要利潤(rùn)的多難選擇中躑躅前行。供大于求,養(yǎng)殖者追求產(chǎn)品性價(jià)比,經(jīng)銷商追求利潤(rùn)最大化,價(jià)格戰(zhàn)將又是2006年的競(jìng)爭(zhēng)主流,且會(huì)愈演愈烈。

  后GMP時(shí)代,群雄逐鹿,動(dòng)保行業(yè)由幼稚走向成熟,競(jìng)爭(zhēng)格局日漸明朗。2006年業(yè)界第一、第二梯隊(duì)企業(yè)成員不會(huì)有所變動(dòng),動(dòng)保市場(chǎng)仍延續(xù)兩極分化的趨勢(shì),市場(chǎng)資源將向優(yōu)勢(shì)規(guī)模企業(yè)集中。

  2006年,后GMP時(shí)代真正來(lái)臨,任何動(dòng)保企業(yè)都不輕松,生存的壓力未減反增。截至2005年,已彰顯實(shí)力與規(guī)模,具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略及已實(shí)施科學(xué)的現(xiàn)代化管理制度,具相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷實(shí)力和研發(fā)實(shí)力,目前已居于動(dòng)保業(yè)第一、第二梯隊(duì)的企業(yè),將繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。企業(yè)成分不會(huì)有大的變化,市場(chǎng)資源將會(huì)向這些企業(yè)集中。

  2006年,市場(chǎng)通路費(fèi)用增加,人員成本加大,醫(yī)藥原料價(jià)格不會(huì)很穩(wěn)定。動(dòng)保產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,會(huì)因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而不斷下滑,利潤(rùn)性新品上市乏力,新品研發(fā)投入增加,不明朗的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),有增無(wú)減的成本追加,獸藥的利潤(rùn)空間將受到打壓,進(jìn)一步加大了動(dòng)保企業(yè)的生存壓力,企業(yè)間較量,將向多要素競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。管理跟不上,營(yíng)銷跟不上,研發(fā)跟不上,文化跟不上,品牌跟不上等等,對(duì)企業(yè)的打擊程度都將是致命的。市場(chǎng)資源將向優(yōu)勢(shì)規(guī)模企業(yè)集中,獸藥界兩極分化趨勢(shì)不可阻擋,部分毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言的企業(yè),即使通過(guò)了認(rèn)證,日子也不會(huì)太好過(guò)。

  爭(zhēng)奪經(jīng)銷商仍是競(jìng)爭(zhēng)的主流。養(yǎng)禽業(yè)行情依然樂(lè)觀,豬業(yè)復(fù)蘇尚待時(shí)日。奶牛業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng),但市場(chǎng)空隙越來(lái)越小,化藥企業(yè)劑型多樣化,會(huì)使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

  目前,動(dòng)保行銷領(lǐng)域爭(zhēng)奪經(jīng)銷商仍是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。業(yè)界會(huì)出現(xiàn)一種現(xiàn)象,優(yōu)秀經(jīng)銷商為保證自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)與優(yōu)秀動(dòng)保企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源整合,借助優(yōu)秀動(dòng)保企業(yè)的資源和向大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)學(xué)習(xí),鞏固與優(yōu)秀規(guī)模動(dòng)保企業(yè)的合作,“名品進(jìn)名店,名企交名人”的現(xiàn)象將更加普遍。從目前征宇2005年年底合同簽約率來(lái)看,大型優(yōu)秀經(jīng)銷商流失率很低,簽約數(shù)額出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。同戰(zhàn)略領(lǐng)先,管理規(guī)范,講求誠(chéng)信,研發(fā)實(shí)力雄厚,營(yíng)銷領(lǐng)先的企業(yè)結(jié)交,以達(dá)到共贏的目的,成了經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)發(fā)展的策略。2005年和2006年同大型優(yōu)秀動(dòng)保企業(yè)結(jié)盟還有機(jī)會(huì),2006年后,大型動(dòng)保企業(yè)合作經(jīng)銷商隊(duì)伍趨于穩(wěn)定,網(wǎng)絡(luò)趨于成熟合理,合作機(jī)會(huì)將大大減少。借力不同,謀勢(shì)就會(huì)有所區(qū)別;與不同企業(yè)打交道,成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)也會(huì)不同。

  2006年養(yǎng)禽業(yè)行情依然樂(lè)觀,養(yǎng)豬業(yè)復(fù)蘇尚待時(shí)日,目前動(dòng)保企業(yè)一旦在某一領(lǐng)域(比如禽藥領(lǐng)域)發(fā)展受限,就會(huì)涉足另一領(lǐng)域(比如畜藥、寵物藥、特養(yǎng)藥等),形成相對(duì)意義上的多元化擴(kuò)張。然而,這也會(huì)造成業(yè)界另一種現(xiàn)象,攤子鋪大了,效益反而沒(méi)上去,各領(lǐng)域都一般,剛擺脫一個(gè)難題,又遭遇到了另一個(gè)發(fā)展瓶頸,變得各領(lǐng)域都很擁擠。目前市場(chǎng)狀況下,在策略制定上應(yīng)相當(dāng)慎重,不可盲目擴(kuò)張,需認(rèn)真評(píng)估自己的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如果在某一領(lǐng)域毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言,勝算不大,就會(huì)毫無(wú)作為,反而會(huì)造成資源分散,甚至還會(huì)拖累起初還有些優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。

  盤點(diǎn)2005年GMP認(rèn)證企業(yè),生產(chǎn)粉散劑型企業(yè)居多,意味著禽藥競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加慘烈。養(yǎng)豬業(yè)集約化規(guī)模豬場(chǎng)出現(xiàn),粉散劑市場(chǎng)容量有所擴(kuò)大,但總體仍供大于求。

  在通過(guò)GMP認(rèn)證企業(yè)中,生產(chǎn)粉散劑企業(yè)比例最大,其中不少是單純生產(chǎn)粉散劑、預(yù)混劑的企業(yè),粉散劑、預(yù)混劑一般僅使用于家禽及規(guī)模豬場(chǎng)。粉散劑

  GMP認(rèn)證投入少,技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)于其他劑型偏低,雖規(guī)模豬場(chǎng)開(kāi)始應(yīng)用粉散劑,粉散劑市場(chǎng)容量有所擴(kuò)張,但市場(chǎng)仍是供大于求。粉散劑很大比例用在家禽上,因此,禽藥競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很殘酷。禽藥企業(yè)集中在山東、河北、河南、江蘇、廣東等省份,且這些省又都是家禽養(yǎng)殖大省,有養(yǎng)殖基礎(chǔ),認(rèn)證后GMP企業(yè)就相對(duì)集中,以河北為例,如果截止到2006年6月30日前,就會(huì)通過(guò)100多家企業(yè),山東比河北更多。因此,可以預(yù)見(jiàn),2006年禽藥競(jìng)爭(zhēng)會(huì)十分激烈,畜藥也概莫能外。名企業(yè)都需要作好拼殺準(zhǔn)備。

  2006年,行業(yè)不會(huì)破產(chǎn),但會(huì)有破產(chǎn)的企業(yè)出現(xiàn)。中國(guó)每年約15萬(wàn)家工商企業(yè)注冊(cè),約有10萬(wàn)余家倒閉注銷,平均壽命很短。素質(zhì)低的企業(yè)寄希望于行情,高素質(zhì)的企業(yè)注意發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力,拼爭(zhēng)行業(yè)中的地位。2006年,對(duì)于動(dòng)保企業(yè)無(wú)論是愛(ài)還是恨,均沒(méi)得商量,誰(shuí)能笑到最后,誰(shuí)才肯定是贏家。

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